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不是买设备，是现场勘察。我干了十几年监控安装，最反感的客户就是电话里直接问"装4个头多少钱"——不看现场就报价，要么虚高要么后期加钱。
勘察看什么？一看建筑结构：砖墙、混凝土、玻璃幕墙，打孔难度差很多。二看电源位置：摄像头供电方式（PoE或独立电源）取决于现场有没有插座、能不能走暗线。三看网络条件：要不要连手机远程？宽带是电信还是移动？这决定用哪种传输方案。
去年在渝中区一个老办公楼，客户说"就装6个头"，结果现场一看：砖混结构不能走明线、电梯井要单独布光纤、顶楼水箱间没电源。如果电话里直接报价，施工时肯定扯皮。
勘察完出点位图和设备清单。点位图标清楚每个摄像头的安装位置、朝向、覆盖范围；设备清单列明型号、数量、单价。
方案设计的关键是覆盖率和成本平衡。比如一个200平米的便利店，装4个头和装6个头，覆盖率可能只差10%，但成本差30%。我会给客户两档方案：基础版满足安防需求，增强版消除死角。
设备选型也有讲究。海康威视DS-2CD3T46WD-I3这种400万像素PoE摄像头，适合大多数室内场景；室外或远距离要用带红外变焦的型号，比如DS-2CD2T46WD-I5。别信"越贵越好"，适合场景最重要。
施工分布线和安装两步。布线先走主管道（桥架或PVC管），再分支到各个点位。重庆夏天热，室外线路要用耐高温套管，不然两年就老化。
安装摄像头时，高度和角度有标准：室内2.5-3米，室外3-4米；俯角15-30度，避免逆光。调试阶段要测试每个头的夜视效果、移动侦测灵敏度、远程访问稳定性。
南岸区一个茶楼项目，客户验收时说"画面有点暗"。我去一看，摄像头正对窗户，逆光严重。调整角度后问题解决——这种细节施工时不注意，验收就过不了。
验收不是"能亮就行"。标准流程：通电测试48小时，观察有没有掉线、花屏；录像回放，确认存储天数达标；远程访问，手机APP能流畅查看；备份导出，录像能拷到U盘。
验收单要双方签字，注明质保期（通常一年）和售后响应时间（24小时或48小时）。别小看这张纸，后期出问题全靠它。
整个流程走下来，勘察→设计→施工→验收，快则3天，慢则一周。急活可以压缩到2天，但布线质量和调试时间不能省。
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